商社・リクルートの第一線から電気工事の現場へ——野村周作が貫く「人財育成」と経営改革の真実

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大学を卒業した野村周作氏が最初に足を踏み入れたのは、激しいグローバル競争が繰り広げられる総合商社だった。そこでの経験は、世界の物流や取引の構造を叩き込む格好の鍛錬場となる。しかし、彼の知的好奇心と挑戦心は止まらなかった。次なるステージとして選んだのが、当時日本で最も圧倒的な営業力と企画力を誇っていた株式会社リクルートである。

リクルート入社後、野村氏は「リクナビ」や「就職ジャーナル」といった新卒採用・就職支援メディアの企画・広報部門に配属された。求職者と企業を繋ぐプラットフォームの構築は、人間心理と市場動向の解明を同時に求められる過酷な現場だ。ここで培った企画立案の知見が、後の経営手法の骨格を形作ることになる。

2005年、営業部門へ異動。ここでの成果は圧倒的だった。東証一部上場企業をはじめとする大手企業300社以上を担当。単なる広告枠の販売にとどまらず、顧客企業の組織課題や採用戦略の奥深くへと踏み込むコンサルティング営業を展開した。数字の裏にある「人の感情」を動かす営業スタイルで、同社内でも確固たる実績を打ち立てたのである。