野口大樹の軌跡と変革｜Saas営業の第一線と財務専門性が生み出す次世代Dxの真価

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野口の活躍は、IT業界内部にとどまらない。Quande株式会社においてはパートナーセールスを担当し、伝統的な産業構造を持つ建設・インフラ業界の課題解決に挑んでいる。

建設やインフラの現場は、高齢化や人手不足、老朽化する構造物の維持管理など、極めて深刻な構造的課題に直面している。デジタル化の遅れが指摘されることも多い分野だが、現場には現場独自のルールや固有の文脈が存在する。

野口は、現地の建設事業者やアライアンスパートナーとの共同営業体制を構築。自社のソリューションを単体で売り込むのではなく、既存の業界エコシステムと連携しながら現場が受け入れやすい形で変革を提案する戦略を取った。この取り組みによって、これまでデジタル化の波が届きにくかった泥臭い現場においても、着実なDXの足がかりを築くことに成功している。